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收购止于传言王雷雷讲述TOM新浪故事

发布时间:2021-01-16 17:32:03 阅读: 来源:热流道厂家

猎人们已经瞄准新浪,TOM会是率先扣动扳机的那个人吗?

在连番热火朝天的炒作中,TOM集团董事长、CFO、新闻发言人……所有人都在沉默,除了王雷雷。3月29日,王雷雷斩钉截铁地对媒体说,收购新浪是“一个谣言”。3月30日,王雷雷又接受了本报记者独家专访,再次表达了上面的意思。王雷雷并不是最适合发言的人,因为他只是TOM集团的执行董事之一。但他也是最应该发言的人,因为他是TOM在线的CEO,新浪正是他最大和最爱的对手。

在TOM与新浪的故事中,很多人会想到用“跟随”或者“超越”作为主题。而真实情况是,新浪可能是所有在中国做互联网门户的人想超越的目标,却不会是王雷雷的。原因有两个:王执掌的TOM在线早就不打算按照新浪确立的游戏规则来玩这个门户游戏;即使曾经有过这样的目标,那也已经成为过去——在某些关键的指标(比如利润)上他们已经超过了新浪。

王雷雷依然把新浪和腾讯看作最大的对手。因为前者有国内最好的内容,后者有全国最好的聊天软件QQ.这些东西都是王雷雷最羡慕的,这些东西构成了网站的绿洲——他们哪怕把一根扁担插在绿洲里也可以生长成大树,而TOM的土地要贫瘠许多。

把钱砸向短信王雷雷担任CEO的时间与TOM在线的历史一样长:6年。6年前TOM是“怀着绿色梦想诞生,又被市场抛弃的一个孤儿”,到了2005年,这家公司收入1.7亿美元,其中94%来自无线业务,传统的广告收入微乎其微。问题永远是同样的:门户可以只靠无线收入来支撑吗?

“美国互联网有很多好故事,可在中国互联网上只有三种盈利模式,一种是网络广告,比如新浪;一种是网络游戏,比如网易;另外一种就是无线,比如TOM”。提出三种模式理论的时候,王雷雷已经开始有了信心——为什么门户就不能以无线为主?为什么门户公司的价值就不该用收入来衡量?

2000年中,上线,与和共同成为“三小门户”。2000年底,王雷雷手中有一笔80万元的资金可供支配,应该投到门户建设上去跟新浪较劲吗?还是继续加强TOM的拨号上网业务?王雷雷觉得,这点儿钱投到那两个大方向都是杯水车薪,倒不如在新兴的短信行业碰碰运气。2001年底,TOM与中国移动、中国联通合作,第一次在中国移动运营商的无线平台上发出了自己的呼叫信号。

2003年第一季度,TOM盈利了,这时候距离网站上线还不到三年,在门户行业中算是一个不小的奇迹。这一年TOM的一个重要成就是,成为了中国移动M-zone的独家合作伙伴。

王雷雷现在不需要去解释为什么TOM是门户,但不学新浪、搜狐的样子了。他可以清楚地告诉每一个投资者,为什么TOM是成功的。他会说,单纯的SP门槛很低,几个小孩几台服务器就可以做了,但这些SP手中没有客户。他们也在学TOM做娱乐和体育,但他们“有弹无枪”——他们的客户属于运营商。只有门户网站有自己的用户,通过邮箱、搜索、社区、即时通讯软件,门户维持着用户的忠诚,这些忠诚最后都将通过无线业务变成互联网公司的收入。

囊括世界杯无线类产品3月29日,TOM在门户中最后一个宣布了自己的世界杯计划。人们惊讶地发现,这个新玩家已经在自己的轨道上越走越远——他们越来越不像新浪了。

传统门户的战术仍主要是通过内容吸引用户“眼球”,最终实现网络广告的增长。而TOM则把主要精力聚焦于无线收入的提升上:除了通过无线产品向用户提供赛事资讯外,TOM将其所有世界杯无线互动类产品(短信、彩信、WAP、IVR)大面积植入到《体坛周刊》版面和世界杯网站上。

TOM已经不再是单纯的媒体门户,它变成了一个庞大的平台,新媒体和旧媒体、线上和线下都在这个平台上整合。为了本次世界杯,TOM还跟拥有大量体育资源的《体坛周报》、拥有世界杯独家转播权的CCTV-5结成了伙伴联盟。

王雷雷是一个特别要强的人,当他激烈地回击“TOM将收购新浪”的传言为“扯淡”的时候,你可以听出他的潜台词是,不靠资本力量,仅靠经营,TOM在线一样可以超过新浪。“资本游戏中的溢价是对结果的溢价,公司的价值主要在于团队的执行、创新能力”,他说,“地产公司的门槛在于大量资本,互联网公司的门槛是团队”。

直到现在,王雷雷还不认为TOM在线已经全面超越了新浪。因为标准总是多重的,比如流量和影响力,TOM在线现在只是在利润上超越了新浪。这样的超越不一定能够持久,但一定可以让TOM坚定自己的道路走下去。王雷雷说,自己并没有因为某些指标超过新浪而兴奋不已。“就像打魂斗罗,结果出来后就成为历史了”,他说。

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