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系上你的红丝带-【zixun】

发布时间:2021-10-12 20:32:11 阅读: 来源:热流道厂家

没有“富爸爸”的家境,没有显赫的学历,长相毫不起眼,更惨的是还患有阅读障碍症,被老师预言一辈子不会有出息,这样的人生会冲到怎样的高度?答案是:赢得“纽约房地产天后”的美誉,创下数千万美元的身价。创造这个奇迹的人叫芭芭拉·柯克兰,而她成功的起点来自一条“红丝带”。

当她以最差等的成绩读完高中,再勉强从社区大学毕业后,根本找不到像样的工作,只好以打零工为生。毕业的头一年,她走马灯似地换了21份工作。

第22份工作是小餐馆的服务员,收入取决于责任区域的来客数量多少。当时餐馆里另一位女服务员是迷人的金发小姐,客人们喜欢坐在她的区域,而自己的领地门可罗雀。怎么办?瘦小的芭芭拉灵机一动,在马尾辫上系上亮眼的红丝带,大大的红蝴蝶结盘在头上很夸张,像在头上竖起广告牌,吸引来客的目光,这一招有效改善了业绩。没想到,这种“红丝带哲学”改写了不甘心一直端盘子的芭芭拉的人生轨迹。

29岁那年,芭芭拉加入正在兴起的房地产淘金之列,成立了自己的柯克兰公司。可没钱、没人脉,甚至连几百美元的广告费都付不起,经营情况可想而知。后来她接受建议,决定为公司系上一根“红丝带”。

当时纽约公寓的成交价格被视为业务机密而不公开,于是,她把创业以来、11位业务员的公寓销售数字加总平均,再将公寓里面房间一并计算,算出“平均房价”,制作出第一份纽约房地产行情公告—“柯克兰报告”,然后寄给媒体记者。三天后,被登上纽约第一大报《纽约时报》引用:“根据柯克兰房地产公司总裁芭芭拉·柯克兰表示,平均价格……”没花一分钱广告费,芭芭拉抢到纽约房市行情的发言权和游戏的参与权。

为结交纽约的贵族、富二代、房地产大亨川普,她坚持四年时间来研究川普的个性、行事风格。机会终于来临!1985年,川普兴建纽约第一个住宅公寓—川普大楼。芭芭拉立刻将它纳入“柯克兰报告”的统计,结果川普大楼的售价排名第四,她立刻把这份尚未发表的报告,请专人送给川普。她判断,事事争第一的川普将会找上门来。果不其然,报告送抵一个小时后,她接到川普约她次日见面的电话。

经彻夜计算,她发现,如果将成交价格合并税金来计算,并将计算单位从“每户”改成“每平方尺”,川普大楼的平均每平方尺售价就是第一名。第二天,她告诉川普这个发现,并当场更改“柯克兰报告”。川普大悦,两天后便在《华尔街日报》刊登整版广告:根据“柯克兰报告”,川普大楼是全世界地王之王!从此,她的公司取得川普住宅的销售权,其中包括1994年以9000万美元成交的川普广场饭店,创下当年最高金额的交易案。有了川普这个指标性的客户,许多大客户也跟着来了……

2001年,柯克兰公司以年营业额20亿美元,成为纽约最大的住宅房地产中介商,员工上千人,芭芭拉也成为纽约房地产天后。同年9月,她在纽约房地产最高峰时期,把公司以6600万美元卖掉。为这一天,她整整打拼了23年。

如今,年逾60岁的芭芭拉再度出征,成为家喻户晓的电视名人、作家,她要为自己继续系上梦想的“红丝带”。

上帝即便再苛刻,还会在种种磨难和考验之下,埋下珍贵的祝福和改变命运的契机与力量。面对看似一无所有、毫无成功机会的人生,我们所要做的,不是与上帝讨价还价、怨天尤人,而是系上属于自己的“红丝带”,一步步开启全新的生命旅程,就如芭芭拉。

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