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巧用展会经济推动陶瓷产品营销新突破

发布时间:2021-02-18 19:29:17 阅读: 来源:热流道厂家

瓷砖和卫浴产品是一种装修装饰材料,而这些产品需要安装到千家万户后才能展现自身的魅力和价值。房间的装修装饰体现的是三维的空间结构,给用户和家庭带来一种整体的认知,这种认知包括装修的风格、价值观和生活方式等内容。

大部分人只有在装修装饰后才能感受到这种整体的认识。一旦人们对这种认知感觉到不协调,就会感觉到紧张和不适,甚至引起烦躁不安。对于工作场所来说,也是不利于提高工作效率和工作气氛的,因此房间的装修装饰是三维空间带来的一种整体的心灵和精神的反应。

我们可以直接判断一台电视机和汽车是否美观,功能如何等,通过观察就可以判断出自己是否喜欢的。但瓷砖 或卫浴产品 一般都是包装起来的,就算是展示出来的也是一片片的瓷砖和一件件的洁具产品,当然人们可以观察产品的一些基本特性和文化内涵,但是没有相当的想象力,是达不到最后装修装饰后想要的效果的。

因为我们用不同的瓷砖和卫浴,加上家具等装饰产品一起搭配才能体现出整体的三维空间效果,才能反映出装修装饰以后房子的强烈性与真实性。但是大部分人往往都缺乏这种想象力,他们说不出自己的审美情趣和生活观察究竟是怎样,装饰的要求可能会跟随环境的变化而变化,但是内心深处的审美情趣、价值观、生活方式却察觉不到或表达不出。即使他们找到设计师或装修公司装修的时候,也说不出自己想设计的效果。但是一旦人们看到实际的样板的时候,那么就可以解决这个问题了。如果这个样板是自己喜欢的就会一见钟情,或者基本上找到自己想要的。所以说,我们需要有一个标杆去帮助消费者和用户去发现和挖掘,或更加明细地表达他们想要的东西,那么这样的标杆是怎样去体现的呢·

这需要通过展会经济来体现这个标杆。陶瓷营销是一个需要展示的营销,目前绝大部分的陶瓷企业 已经充分认识到展示对于企业产品的销售是一个非常重要的环节,也是一种有效的营销手段。近几年来,陶瓷企业在展厅布置方面也是不遗余力,而且花样百出,不断创新,所以陶瓷企业在展厅的投入上也相当大。但是消费者在展厅看产品的时候也未必能看得懂,因为他们面对这么多展示的时候像陷入了迷魂阵一样。但是会展经济就不同了,因为会展经济是一个比较集中的展示平台,所提供的展位数量远远少于陶瓷企业平常的展厅,可以说展会经济就是整个行业的精华版。

每个参展的企业一定会把自己产品和所要表达的理念以及文化内涵在展会上作最精辟的展示,这种展示与其说起到销售的作用,不如说是起到引领整个行业的产品的展示,所以展会是起到了一种潮流风向标的作用。另外,这种风向标除了展示之外,还可以通过专家和行家的审视和理念,以及通过其他大众的媒体来传播出去。因为这些专家和行家掌握了话语权,使得展会成为真正潮流的风向标,加上大众在市场上不断的渗透和传播,使得消费者接受了信息,从而影响到他们的认知,当他们到陶瓷展厅看产品的时候,他们的偏好就会产生了一些变化,因为他们受到了专家和行业媒体的言论和评论所影响,这样展会的展示与企业销售的展厅展示就相互打通了。因此,展会本身起到一个非常重要的营销推广作用。此外,展会也会给企业带来一定的订单,当然订单不是最主要的。同时,展会可以为同行提供一个相互学习交流的平台,但这也是一把双刃剑。

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