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杨元庆批评乐视公布成本不理性折射传统手机厂商的思维禁锢新日

发布时间:2020-01-15 12:39:52 阅读: 来源:热流道厂家

5月21日晚间,联想集团公布了2014财年第四季度业绩,联想集团CEO杨元庆在会上坦承,联想在中国的手机业务现在面临挑战,公司正在进行积极调整。他还对国内新晋乐视公布成本清单的做法表示了批评,称这种竞争行为不理性。

究竟什么是不理性竞争?好像杨元庆没有说明白。竞争是企业的事情,但是企业生存发展的根基是要靠用户。因此,所有成功的创新与新生力量的崛起,都代表着用户需求的新趋势。手机行业也在经历着这样的变革。

硬件免费 生态服务是手机行业的未来趋势

互联网模式风卷残云般颠覆着更多的传统行业,从餐饮、购物、到出行、支付等,国家也提出了“互联网+”的战略方向。实际上,“互联网+”就是硬件免费,靠服务收费的互联网模式正成为潮流和趋势。

或许杨元庆已经意识到这种趋势的到来,他也公开表示,智能手机面临的挑战是因为正从运营商市场转向开放市场,而联想的布局调整需要时间改善现状。在公开场合,杨元庆也表示,要将原来买卖形成的一次性交易用户变成使用各种服务的关系型用户。

不过,互联网快速的颠覆节奏中,杨元庆没有看清楚乐视手机的模式。

乐视手机的按量产成本定价,就代表了用户需求的趋势。目前的硬件厂商,从配置到销售模式,都呈现出一种同质化的竞争,而竞争的方式无非是降价降价在降价,而大家却没有考虑用户对手机的需求在经历一种怎样的改变。而乐视则敏锐到捕捉到这一点:硬件免费,为用户提供生态服务获取利润。正是基于此,乐视以生态模式重新定义手机,将行业带入生态时代。

从用户角度分析,乐视手机公布Bom 成本,按量产成本定价,让用户用成本价或的更极致的产品,是最大化的考虑用户的利益。一方面,公布Bom 成本,让用户懂得成本构成,明明白白消费;另一方面,按量产成本定价,去渠道化、去品牌溢价,让用户用成本价获取更极致的产品。

从企业长期发展来看,去硬件利润化,甚至硬件免费,正在将行业带入一个新的高度,顺应时代潮流。按量产成本定价,通过长期生态服务盈利,推动行业提升服务的内容和层次,让用户为服务价值买单会成为方向。

用户利益面前,竞争对手的“联合封杀”获供应链抛弃

或许是乐视公布Bom成本,按量产成本定价的模式,揭穿了传统手机厂商的底裤,损害了其靠硬件盈利的商业利益。不少手机厂商策划联合供应商共同封杀乐视手机。不过,与乐视合作的供应商似乎也看到,靠生态服务盈利,才是趋势和方向,所以某手机厂商联合发起的“封杀门”无疾而终。

正如乐视贾跃亭在微博中所说,任何创新都是伴随着不完美,不完美才是完美。这个阵痛期饱受争议!供应链伙伴非常认同乐视模式,积极协同化反。他希望,友商和乐视一起,去渠道化、去品牌溢价,让硬件免费、流量免费,让用户只为自己认可的价值买单。

实际上,贾跃亭所指的友商,也包括联想。

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